Visningsvask: 11 ting som faktisk øker salgsprisen

En visningsvask er ikke en flyttevask. Målet er ikke å tilfredsstille en protokoll, men å få en kjøper til å ville bo der. Det er to ganske forskjellige oppgaver, og de prioriterer ulikt: i en flyttevask er sluket viktigere enn vinduene, i en visningsvask er det motsatt.

Boligen fotograferes som regel før første visning, og bildene lever videre i annonsen i hele salgsperioden. Det gjør at vasken bør skje før fotografen kommer, ikke dagen før visning. Det er den enkeltbeslutningen som gir mest igjen, og den koster ingenting ekstra.

Hva kjøpere faktisk legger merke til

Folk vurderer en bolig på under et minutt når de kommer inn, og de gjør det stort sett med to sanser. Lys og lukt. Det tredje, detaljene, kommer først når de har bestemt seg for at boligen er interessant nok til å bli stående.

• Lys: skitne vinduer stjeler overraskende mye dagslys, særlig på nordvendte rom
• Lukt: matos, kjæledyr og fukt registreres før noen rekker å tenke over hvorfor
• Flater i øyehøyde: speil, glass, blandebatteri og hvitevarer
• Fuger og silikon på bad, som leses som «vedlikeholdt» eller «slitt»
• Gulv i dagslys, der striper og matte partier synes tydelig

Vinduspuss er den beste investeringen

Hvis budsjettet bare rekker til én ting, ta vinduene. Rene vinduer gjør rommet lysere på bilder, og lysere rom oppfattes som større. Det gjelder både innvendig og utvendig, og for leiligheter over andre etasje er utvendig puss noe de fleste bør sette bort av rene sikkerhetsgrunner.

Puss aldri vinduer i direkte sol. Vaskemiddelet tørker før du rekker å nale av, og du sitter igjen med striper som synes best på nettopp de bildene fotografen tar. Overskyet vær eller tidlig morgen gir best resultat.

Rom for rom, prioritert

Denne rekkefølgen er satt opp etter hvor mye hvert rom påvirker inntrykket, ikke etter hvor skittent det er.

• Kjøkken: benkeplate ryddet helt tom, hvitevarer polert, vifte avfettet, vask og kran avkalket
• Bad: dusjglass avkalket, fuger rene, speil uten flekker, alt personlig utstyr bort
• Stue: vinduer, gulv, listverk, og støv på flater som synes på bilder
• Entré: dette er det første kjøperen ser, og det er ofte det mest slitte rommet i boligen
• Soverom: rene sengetøy hvis sengen skal stå fremme, ellers ryddig og luftet
• Balkong og uteplass: spylt, møbler tørket av, døde planter fjernet

Lukt er vanskeligere enn skitt

Skitt kan du vaske bort. Lukt sitter i tekstiler, tapet og noen ganger i ventilasjonen, og den forsvinner ikke av parfymert spray. Den blir bare til matos med blomsterduft, som er verre.

Start med kilden. Tepper, gardiner og stoppede møbler tar opp mest. Kjøkkenvifte og filter er ofte skyldig i matoslukt som folk tror sitter i veggene. Har boligen vært røykt i, eller har det bodd dyr der over tid, holder ikke vanlig vask alene — da er ozonbehandling et alternativ, men bare etter at boligen er vasket og kilden er fjernet. Ozon fjerner lukt, ikke årsaken til den.

Luft grundig samme morgen som visningen. Ti minutter med gjennomtrekk gjør mer enn noe du kan kjøpe på flaske.

Rydding er halve jobben, og den kan ingen gjøre for deg

Et rom med for mye i seg oppleves som mindre, uansett hvor rent det er. Regelen de fleste stylister bruker er å fjerne omtrent en tredel av det som står fremme. Personlige bilder, medisiner, post, ladere og barnas tegninger på kjøleskapet forteller kjøperen at dette er noen andres hjem, og det er akkurat følelsen du vil unngå.

Sett bort det du fjerner, ikke i skapene. Kjøpere åpner skap.

Timeplanen som fungerer

• To uker før: rydd, kast, og sett bort det som skal ut av bildet
• Fire til fem dager før foto: full visningsvask, inkludert vinduer
• Dagen før foto: siste gjennomgang, tørk av flater som har samlet støv
• Fotodagen: luft, tenn alt lys, trekk fra gardiner
• Kvelden før hver visning: rask oppfrisking av bad, kjøkken og gulv

Skal boligen ha flere visninger over noen uker, avtal gjerne en kort oppfriskingsvask mellom dem. Den koster en brøkdel av den første og holder standarden oppe.

Hva koster det, og lønner det seg

For en vanlig toroms ligger visningsvask typisk mellom 2 500 og 3 800 kroner, en treroms noe høyere, og en enebolig prises etter befaring. Vinduspuss kommer ofte som egen post når det er mange eller store flater.

Om det lønner seg, kan ingen love deg med to streker under. Det som er sikkert, er at kostnaden er liten sammenlignet med prisen på boligen, og at et dårlig førsteinntrykk er noe du ikke får en ny sjanse til å rette opp. Megleren din har som regel en klar formening om hva som bør gjøres i akkurat din bolig, og det rådet er verdt å høre på før du bestiller.

Det du bør avklare før du bestiller

• Er vinduspuss inkludert, eller er det en tilleggspost?
• Kommer de før eller etter at fotografen har vært der?
• Hvor lang tid trenger de, og kan du være hjemme imens?
• Hva skjer hvis visningen utsettes — går bestillingen an å flytte?
• Er prisen fast, eller er det timepris med et anslag?

Det kjøperen ser før de kommer inn

Inntrykket starter utenfor døren. For en leilighet er det oppgangen, dørmatten og selve inngangsdøren. For en enebolig er det innkjørselen, trappen opp til døren og fasaden rundt vinduene. Ingen av delene er strengt tatt din jobb hvis du bor i sameie, men en oppgang full av reklame og en dørmatte som har sett bedre dager trekker ned uansett hvem som eier den.

• Fjern reklame og gamle aviser i oppgangen samme morgen
• Bytt eller vask dørmatten
• Tørk av inngangsdøren, ringeklokken og postkassen
• Spyl trapp og innkjørsel hvis boligen har egen adkomst
• Klipp plenen og fjern døde planter i potter ved inngangen

Kjøkken og bad tåler mest oppmerksomhet

Kjøkken og bad avgjør i praksis hvor mye kjøpere er villige til å betale, fordi det er de dyreste rommene å pusse opp. Et kjøkken fra 2004 som er skinnende rent oppfattes som «velholdt». Det samme kjøkkenet med fett på viften og kalk i vasken oppfattes som «må byttes».

På badet er det tre ting som teller mest: dusjglasset, fugene og speilet. Er glasset kalkete, ser hele badet slitt ut selv om resten er fint. Har fugene svarte flekker, må de faktisk renses, ikke bare tørkes over. Er de misfarget for godt, kan ny silikon i dusjsonen være verdt noen hundrelapper.

Vanlige feil

• Å vaske dagen før visning, men etter at fotografen allerede har vært der
• Å bruke parfymert spray i stedet for å finne kilden til lukten
• Å la vaskemidler og kluter stå fremme på visningsdagen
• Å glemme oversiden av flater — kjøkkenskap, dørkarmer, kjøleskap
• Å pusse vinduer i sol, med striper som resultat
• Å fylle skapene med det som ble ryddet bort fra benken

Gjør selv, eller sett bort?

Rydding og personlige eiendeler må du ta selv. Ingen andre vet hva som skal kastes og hva som skal med. Selve vasken er en tidsjobb, og der er regnestykket enkelt: en visningsvask av en toroms tar to personer tre til fire timer med riktig utstyr. Alene, uten nal og uten teleskopskaft, bruker du fort en hel lørdag og får et dårligere resultat på vinduene.

Er du i tvil, del jobben. Ta rydding, skap og skuffer selv, og sett bort vinduer, bad og kjøkken. Det er de tre postene som krever mest utstyr og som synes best på bildene.

Boliger med ekstra utfordringer

Noen salg krever mer enn en standard visningsvask. En bolig som har vært utleid i mange år har som regel slitasje som vaskes bort først når man kommer til med avfetting og kalkfjerner over flere runder. Et dødsbo krever tømming før noen kan vaske i det hele tatt, og det er et eget oppdrag med egen tidsbruk.

Fritidsbolig som har stått tom gjennom vinteren har ofte fuktlukt og støv som har lagt seg over alt. Der bør du lufte og varme opp et par dager før vask, ellers vasker du inn i fuktig luft og lukten kommer tilbake i løpet av en uke.

Etter aksept: det som gjenstår

Når boligen er solgt, kommer overtakelsen. Da gjelder andre krav enn på visning, og de er mer konkrete: boligen skal normalt overleveres ryddet og rengjort, og kjøper går gjennom rommene med protokoll. Mange selgere blir overrasket over at det er en egen jobb, og at den ligner mer på flyttevask enn på visningsvask.

Det praktiske rådet er å bestille begge deler samtidig hvis du kan. Da vet byrået hva som er gjort første gang, og andre runde blir raskere og rimeligere. Bestiller du dem hver for seg med to måneders mellomrom, betaler du full pris to ganger.

Det siste punktet er det som skaper flest overraskelser. Be om fast pris skriftlig, med en beskrivelse av hva som inngår. Da vet både du og de som kommer hva jobben er.

Og et siste råd som er lettere å gi enn å følge: bestill i god tid. Meglere legger visninger på torsdag og søndag, og de ukene er de travleste for alle som vasker. Ringer du på tirsdag og skal ha vask til torsdag, tar du det som er ledig, ikke det som er best.